Điểm chúng tôi rút ra sau nhiều chiến dịch ads tiktok: TikTok không thắng vì “video đẹp nhất”, mà thắng vì test nhanh – đo đúng – xoay creative liên tục – remarketing đúng tầng.
Tiktok Ads Là Gì?
Về định nghĩa, tiktok ads là gì? Đó là hệ thống quảng cáo trả phí trên TikTok giúp bạn tăng nhận biết, kéo traffic, thu lead hoặc tối ưu chuyển đổi mua hàng/đăng ký. Nói kiểu “đời thường” theo cách chúng tôi triển khai ads tiktok, bạn sẽ gặp 3 mục tiêu chính:
- Muốn có người biết đến: tăng reach/view, kéo follow, làm ấm tệp
- Muốn có khách hỏi/để lại thông tin: lead form, đăng ký, inbox
- Muốn có đơn/chuyển đổi: purchase, đặt lịch, điền form trên web
Điều quan trọng bạn phải xác định “đầu ra” trước, rồi mới chọn setup trong trình quản lý quảng cáo tiktok. Nếu không, người mới rất hay mắc lỗi “vào rồi bấm đại”, dẫn tới ads tiktok chạy có hiển thị nhưng không ra kết quả đúng kỳ vọng.
Bạn Chạy Quảng Cáo Trên Tiktok Như Thế Nào?
Khi bắt đầu quảng cáo trên nền tảng tiktok, bạn sẽ làm việc với cấu trúc 3 tầng: Campaign (Chiến dịch) → Ad Group (Nhóm quảng cáo) → Ad (Mẫu quảng cáo). Đây là xương sống để bạn đọc số đúng, biết mình “thua vì target” hay “thua vì video”. Trong thực chiến ads tiktok ở Quốc Cường MKT, chúng tôi hay triển khai theo khung dễ kiểm soát:
- 1 campaign = 1 mục tiêu (đừng trộn lead + sales trong 1 campaign nếu bạn mới)
- 3–5 ad group để test (mỗi nhóm 1 hướng target/1 angle nội dung)
- mỗi ad group 2–3 ads (mỗi ads = 1 video khác hook/khác cách trình bày)
Cách này giúp ads tiktok “có dữ liệu để học”, và bạn nhìn report sẽ rõ ràng hơn rất nhiều.
Cần Chuẩn Bị Gì Trước Khi Chạy Quảng Cáo Với Tiktok Để Đỡ “Đốt Tiền”?
Chúng tôi từng nhận nhiều tài khoản than “ads tiktok không hiệu quả”, nhưng audit ra thì: landing chưa ổn, tracking chưa có, video chỉ có 1 cái. Nên trước khi bạn tự tạo hoặc thuê liên hệ quảng cáo tiktok, hãy chuẩn bị tối thiểu:
Bạn cần có:
- Tài khoản trình quản lý quảng cáo tiktok + thông tin doanh nghiệp cơ bản
- Phương thức thanh toán / hạn mức nạp (phần “mua quảng cáo trên tiktok”)
- Trang đích rõ ràng: website/landing/shop (nếu chạy chuyển đổi)
- Creative tối thiểu 5–10 video để test (đây là “phao cứu sinh” của ads tiktok)
Trải nghiệm thực tế của chúng tôi là cùng 1 offer, chỉ cần thay 5 hook khác nhau (0–3 giây đầu), ads tiktok có thể lệch hiệu quả rất lớn. Vì TikTok “chai” creative nhanh, nên chuẩn bị nhiều video từ đầu sẽ rẻ học phí hơn.
Các Mục Tiêu Chiến Dịch Quảng Cáo Tiktok Ads Nên Chọn Gì Cho Đúng?
Trong ads tiktok, mục tiêu không phải để “cho đẹp”, mà quyết định cách thuật toán tối ưu. Nếu bạn hỏi chúng tôi “quảng cáo trên tiktok như thế nào để ra kết quả”, chúng tôi sẽ gợi ý theo nhu cầu:
- Awareness / Video Views: khi bạn cần độ phủ và làm ấm tệp trước
- Traffic: khi landing tốt và bạn muốn kéo người về đọc/xem
- Lead: khi bạn muốn thu data (form/đăng ký/tư vấn)
- Conversions / Sales: khi tracking ổn và bạn muốn tối ưu theo chuyển đổi
Nếu bạn mới, tracking chưa chuẩn, thì đừng “đâm thẳng Sales” rồi kết luận ads tiktok không ra đơn. Thường chúng tôi chạy view/engagement làm ấm tệp 3–7 ngày, sau đó remarketing sang lead/sales sẽ “dễ thở” hơn.
Các Hình Thức Quảng Cáo Tiktok: In-Feed, Spark Ads, Topview… Dùng Khi Nào?
Bạn sẽ gặp nhiều hình thức quảng cáo tiktok, nhưng trong triển khai ads tiktok thực tế, chúng tôi thường chia 3 lớp để bạn dễ hiểu:
- Lớp 1 In-Feed (xương sống để test): Đây là loại phổ biến nhất, chạy trong luồng video. Với người mới, 80% ngân sách test ads tiktok thường nằm ở đây.
- Lớp 2 Spark Ads (đẩy bài có sẵn): Spark Ads giúp quảng cáo “trông tự nhiên” hơn vì tận dụng bài đăng/UGC. Với những ngành cần cảm giác thật (F&B, beauty, local service), Spark Ads nhiều khi kéo tỉ lệ giữ xem tốt hơn.
- Lớp 3 Premium (độ phủ mạnh, thường ngân sách lớn): Ví dụ TopView (tùy thị trường/điều kiện), hợp khi bạn làm brand-campaign, ra mắt sản phẩm, cần phủ lớn trong thời gian ngắn.
Ngoài ra, tùy mục tiêu và thời điểm, bạn có thể gặp thêm biến thể placement/creative tool trong hệ sinh thái TikTok.
Target Trong Ads Tiktok “Đúng Mà Không Bóp Tệp”
Target của ads tiktok có nhiều lớp: vị trí, tuổi, giới tính, sở thích/hành vi… Nhưng kinh nghiệm của chúng tôi với quảng cáo tiktok ads (đặc biệt tài khoản mới):
- Đừng chồng quá nhiều điều kiện → tệp nhỏ, CPM cao, khó phân phối
- Đừng mở quá rộng nếu angle nội dung không rõ → lead loãng
Khung “dễ sống” mà chúng tôi hay dùng cho ads tiktok:
- Cold (tệp lạnh) vừa đủ rộng → chạy view/traffic để lấy data
- Warm: remarketing người xem video / tương tác
- Hot: remarketing người click/điền form/ATC (nếu có tracking)
Bạn sẽ thấy chạy đúng tầng như vậy, ads tiktok thường ổn định hơn hẳn so với việc “để target quá mỏng rồi cầu may”.
TikTok Ads Library Là Gì?
Nếu bạn đang tìm tiktok ads library, cách dễ hiểu nhất là: một nơi để tham khảo “những quảng cáo tiktok”/mẫu quảng cáo/ý tưởng/insight theo xu hướng và dữ liệu công khai (tùy khu vực/khả dụng). Trong thực tế, chúng tôi dùng TikTok Creative Center như một “kho học nhanh”:
- xem trend nội dung
- xem ví dụ quảng cáo (ad examples)
- học cách dựng hook/CTA
- tìm cảm hứng để làm biến thể creative khi ads tiktok bị chai
Trải nghiệm thật: nhiều bạn tối ưu mãi không ra, nhưng chỉ cần vào Creative Center “mượn” cấu trúc video (hook → demo → proof → CTA), dựng lại theo ngành mình, ads tiktok cải thiện rõ.
Bidding & Tối Ưu Phân Phối: Hiểu Tối Thiểu Để Ads Tiktok Không “Đốt”
Bạn không cần thuộc hết thuật ngữ, nhưng tối thiểu khi chạy ads tiktok, hãy nhớ 3 nguyên tắc mà chúng tôi dùng rất nhiều:
- Test 3–5 ngày để có dữ liệu đủ đọc (đừng scale vì 1–2 lead)
- Giữ nhóm tốt, tăng ngân sách từ từ (tránh nhảy sốc làm thuật toán học lại)
- Tụt hiệu quả: đổi creative trước (TikTok “chai” creative rất nhanh)
TikTok cũng có tài liệu/giải thích các chiến lược bidding (ví dụ các khái niệm kiểu hybrid bidding trong hướng dẫn nền tảng).
Creative (Video) Phần “Ăn Tiền” Nhất Của Ads Tiktok
Nếu bạn hỏi “tự tạo quảng cáo trên tiktok bắt đầu từ đâu?”, câu trả lời của chúng tôi: bắt đầu từ hook. Một cấu trúc video ads tiktok dễ thắng (và dễ scale biến thể) là:
- 0–3 giây: hook thẳng vấn đề/benefit (đừng intro dài)
- 3–10 giây: demo nhanh (cầm – dùng – test – so sánh)
- 10–20 giây: proof (review/UGC/ảnh chụp màn hình/mini case)
- cuối: CTA rõ (“bấm để xem”, “đăng ký”, “mua ngay”, “nhắn tin”)
Ý kiến cá nhân của chúng tôi cùng 1 thông điệp, hãy dựng 5 phiên bản hook. Nhiều chiến dịch ads tiktok, chúng tôi chỉ đổi hook và giữ nguyên thân bài, CPA đã khác hẳn.
Đo Lường Nhìn Gì Để Biết Ads Tiktok “Thật Sự Chạy Tốt”?
Khi tối ưu ads tiktok, chúng tôi luôn nhìn 2 lớp:
Lớp 1 hiệu suất quảng cáo:
- CPM / CPC
- CTR
- Cost per result (giá lead, giá purchase…)
Lớp 2 chất lượng chuyển đổi (cái này mới là “tiền thật”):
- Lead có nghe máy không?
- Tỉ lệ chốt thực tế?
- ROAS/biên lợi nhuận (nếu ecom)
Vì “lead rẻ” mà không chốt được thì quảng cáo tiktok ads rẻ… cũng không có ý nghĩa.
Các Lỗi Người Mới Hay Gặp Với Tiktok Ads
Phần này chúng tôi bổ sung đúng theo nhóm từ khóa người dùng hay search.
Vì sao không vào được TikTok Ads / không vào được Ads TikTok?
Thường rơi vào vài nhóm nguyên nhân “thực dụng”:
- Sai tài khoản đăng nhập (nhầm email/phone, nhầm Business Center)
- Tài khoản/Business chưa xác minh đủ thông tin
- Trình duyệt lỗi cache/cookie (đặc biệt khi đổi nhiều tài khoản)
- Quyền truy cập bị hạn chế (không phải admin, thiếu permission)
Cách xử lý nhanh mà chúng tôi hay làm: đổi trình duyệt/ẩn danh, kiểm tra quyền Business, kiểm tra thông tin doanh nghiệp và trạng thái tài khoản trong trình quản lý quảng cáo tiktok.
Vì sao không hiện quảng cáo TikTok trên điện thoại?
Hay gặp nhất là:
- Quảng cáo chưa được duyệt / đang review
- Lịch chạy chưa đến / ngân sách quá thấp nên chưa phân phối
- Target quá hẹp → hệ thống khó tìm người phù hợp
- Creative bị hạn chế phân phối do chất lượng thấp hoặc vi phạm
Mẹo nhỏ: đừng chỉ “tự lướt để tìm quảng cáo”. Hãy xem trong Ads Manager: trạng thái phân phối, impressions, diagnostics. Nhiều ca ads tiktok vẫn chạy bình thường nhưng bạn không “tự thấy” trên feed của mình.
CCác Dạng Chiến Dịch Nâng Cao: Quảng Cáo Cpi Trên Tiktok, “Trend”, Và Khi Nào Nên Dùng?
Bạn có thể gặp các thuật ngữ như quảng cáo cpi trên tiktok (thường liên quan app-install), hoặc dạng quảng cáo tạo trend trên tiktok (định hướng viral/UGC/community). Với nhóm này, kinh nghiệm của chúng tôi là:
- Nếu bạn chạy app-install: phải kiểm tra tracking (MMP/SDK), sự kiện, funnel sau cài
- Nếu bạn chạy trend: đừng kỳ vọng “đẩy tiền là viral”, mà phải có concept + creator + plan seeding
Tức là, ads tiktok ở mức này không chỉ là “mua hiển thị”, mà là “mua hệ thống nội dung”.