Trong các dự án triển khai tại QC MKT, chúng tôi gặp đúng một “mẫu số chung”: người mới thường học cách chạy quảng cáo tiktok bằng cách… vào Ads Manager và bấm theo cảm tính. Kết quả là video không ra số, CPM cao, lead/đơn loãng, rồi kết luận “TikTok Ads khó quá”.
Thực tế, cách chạy quảng cáo tiktok (hay hướng dẫn chạy tiktok ads) dễ thở hơn nhiều nếu bạn đi theo đúng thứ tự: chuẩn bị nền → chọn đúng đường chạy (Ads Manager/điện thoại/TikTok Shop Seller) → test creative → tối ưu theo dữ liệu → scale. Và đặc biệt ở TikTok: creative (video) thường quyết định nhanh hơn target.
Tiktok Ads Là Gì?
TikTok Ads là hệ thống quảng cáo trả phí của TikTok, cho phép bạn phân phối nội dung để đạt mục tiêu như tăng lượt xem/nhận diện, kéo traffic, thu lead, hoặc tạo chuyển đổi/mua hàng. Ở góc “đời thường” (cách chúng tôi hướng dẫn đội mới vào nghề), cách chạy quảng cáo trên tiktok có 3 nhóm kết quả bạn hay cần:
- Nhóm 1: Có người biết đến (views/reach/follow → làm nóng tệp)
- Nhóm 2: Có người để lại thông tin (lead form, đăng ký, nhắn tin tùy mô hình)
- Nhóm 3: Có đơn/chuyển đổi (mua hàng, add-to-cart, đặt lịch…)
Nếu bạn chưa xác định rõ đang cần nhóm nào, bạn sẽ rất dễ “set sai mục tiêu”, rồi tối ưu hoài không ra kết quả.
Chuẩn Bị Trước Khi Chạy Quảng Cáo Tiktok
Muốn chạy bền, bạn cần chuẩn bị tối thiểu các thành phần nền mà nhiều hướng dẫn đều nhấn mạnh: tài khoản, trang đích, tracking, và kho video để test.
(1) Tài khoản TikTok Ads / Business
Bạn cần Ads Manager để tạo chiến dịch bài bản (campaign/ad group/ad), quản lý ngân sách và tối ưu.
(2) Trang đích rõ ràng (để TikTok biết “đẩy khách đi đâu”)
Tùy mô hình, trang đích có thể là:
- Website/landing page
- Sàn TMĐT
- TikTok Shop (nếu bạn bán trên shop)
(3) Tracking (Pixel/Events) nếu mục tiêu là chuyển đổi
Nếu bạn chạy theo mua hàng/đăng ký, tracking giúp thuật toán tối ưu theo tín hiệu thật.
(4) “Kho video để test”
Kinh nghiệm thực chiến của chúng tôi: đừng chuẩn bị 1 video “xịn” rồi cầu may. Hãy có ít nhất 5–10 video, cùng 1 sản phẩm/offer nhưng đổi:
- hook (3 giây đầu)
- bối cảnh/quay cận/quay demo
- CTA, caption, angle lợi ích
Có Mấy Cách Chạy Quảng Cáo Tiktok
Cách chạy quảng cáo TikTok cá nhân
Nhiều người gọi “TikTok cá nhân” để chỉ chạy bằng tài khoản tự nạp, tự tối ưu (self-serve) hoặc dùng Promote/Boost ngay trên app.
- Nếu bạn muốn chạy nhanh – ít thao tác, thường đi theo nhánh Promote trên điện thoại.
- Nếu bạn muốn test bài bản – tối ưu chuyển đổi – chia nhóm, bạn nên dùng Ads Manager.
Chạy trong TikTok Ads Manager (bài bản nhất)
Ads Manager phù hợp khi bạn cần: nhiều ad group test, tối ưu theo chuyển đổi, đo lường, scale.
Cách chạy quảng cáo TikTok Shop trên điện thoại và cách chạy quảng cáo trên TikTok Seller
Nếu bạn bán TikTok Shop, bạn sẽ thường gặp luồng quảng cáo trong hệ sinh thái Shop/Seller (tùy thị trường & cấu hình). Các nội dung liên quan TikTok Shop Ads/GMV Max đang được TikTok đẩy mạnh theo hướng tự động hóa.
Cấu Trúc Chuẩn Trong Ads Manager
Trong Ads Manager, cấu trúc cơ bản là:
- Campaign: chọn mục tiêu tổng
- Ad Group: target, vị trí hiển thị, lịch chạy, ngân sách, tối ưu
- Ad: video, caption, CTA, landing…
Cách chúng tôi set cho người mới để “dễ đọc số”:
- 1 campaign / 1 mục tiêu
- 3–5 ad group để test
- mỗi ad group 2–3 ads (video khác nhau)
Nhìn vậy bạn sẽ biết “thua vì target” hay “thua vì video”, thay vì trộn hết vào một chỗ.
Chọn Mục Tiêu Chiến Dịch Phần Hay Bị Làm Sai
Thay vì nhìn tên nút rồi đoán, bạn chọn theo “đầu ra”:
- Views/Awareness: cần độ phủ, gom tín hiệu, test creative
- Traffic: kéo người về trang đích
- Lead: thu thông tin khách
- Conversions/Sales: tối ưu theo hành động có giá trị
Kinh nghiệm của chúng tôi (rất hợp người mới): nếu tracking chưa ổn hoặc video chưa có data, bạn đừng “đâm thẳng” conversion. Hãy gom tín hiệu bằng view/traffic rồi remarketing sang lead/sales sẽ dễ thở hơn.
Target Trên Tiktok Đừng Bóp Tệp Khi Mới Học Cách Chạy Quảng Cáo Tiktok
TikTok cho nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, vị trí, sở thích/hành vi… nhưng người mới hay “chồng điều kiện” quá tay dẫn tới tệp nhỏ, CPM cao.
Khung target “dễ sống” chúng tôi hay dùng:
- Tệp lạnh (cold): mở vừa đủ rộng (để hệ thống có dữ liệu học)
- Tệp ấm (warm): remarketing người đã xem video/tương tác
- Tệp nóng (hot): đã click/đã vào trang/đã add-to-cart (nếu có tracking)
Video/Creative Phần “Ăn Tiền” Nhất Của Cách Chạy Quảng Cáo Tiktok Ra Đơn
TikTok là nền tảng video ngắn, nên creative thường quyết định nhanh hơn target. Nhiều tài liệu/đơn vị đào tạo cũng nhấn mạnh việc chuẩn hóa video test theo hook, demo, CTA.
Khung dựng video chúng tôi dùng rất nhiều để chạy cách chạy quảng cáo tiktok ra đơn:
- 0–3 giây (hook): chốt thẳng vấn đề/benefit (đừng intro dài)
- 3–10 giây (demo nhanh): cho thấy dùng thế nào / khác gì
- 10–20 giây (bằng chứng): review/UGC/tình huống
- CTA rõ: mua ngay / xem ưu đãi / đăng ký…
Mẹo nhỏ (rất “đời”): cùng 1 thông điệp, hãy dựng 5 hook khác nhau. Nhiều chiến dịch của chúng tôi chỉ đổi hook mà CPA đã khác hẳn.
Chi Phí Chạy Quảng Cáo Tiktok Phụ Thuộc Những Gì Và Nên Dự Trù Ra Sao?
“Bao nhiêu tiền một ngày?” là câu hỏi phổ biến nhất. Các bài hướng dẫn thường không đưa 1 con số cố định vì chi phí phụ thuộc vào: ngành, thị trường, mục tiêu, chất lượng video, thời điểm, mức cạnh tranh.
Thay vì chốt “giá tuyệt đối”, bạn dự trù theo logic:
- CPM/CPC/CTR phản ánh mức hấp dẫn của video và khả năng phân phối
- Cost per result (giá lead/giá purchase) phản ánh hiệu quả theo mục tiêu
- Chất lượng chuyển đổi (lead có nghe máy, đơn có hoàn…) mới là “thật”
Xem chi tiết: Dịch vụ quảng cáo tiktok
Kinh nghiệm triển khai của chúng tôi:
- Giai đoạn đầu, bạn nên chạy test 3–5 ngày để có dữ liệu đủ đọc.
- Khi nhóm nào ổn, tăng ngân sách từ từ (tránh “nhảy sốc” làm thuật toán học lại).
Cách Chạy Quảng Cáo Tiktok Shop Trên Điện Thoại Và “Seller”
Đây là nhánh mà Google suggest rất mạnh, và năm 2025 TikTok Shop càng “đẩy” quảng cáo bán hàng theo hướng tự động hóa.
Nếu bạn đang bán TikTok Shop, có 3 ý thực dụng:
(1) Content phải “native”
Video bán shop không nhất thiết bóng bẩy, nhưng phải giống nội dung người dùng TikTok hay xem: demo thật, so sánh nhanh, UGC.
(2) Trang sản phẩm/Shop phải “đỡ rơi”
Khách vào shop mà mô tả rối, thiếu review, thiếu chính sách → ads kéo vào cũng rớt.
(3) Quảng cáo Shop/Seller có xu hướng tự động hóa
- TikTok có các nội dung liên quan Shop Ads/GMV Max và cơ chế ủy quyền chạy (đặc biệt nếu agency chạy cho shop).
- Bạn nên chuẩn bị dữ liệu sản phẩm, tracking và ưu đãi rõ để hệ thống tối ưu tốt hơn.
Cách Chạy Quảng Cáo Tiktok Live Cần Chuẩn Bị Gì?
Chạy Live (đặc biệt Live bán hàng) thường hiệu quả khi bạn có:
- host ổn, kịch bản live rõ
- ưu đãi theo khung giờ
- sản phẩm dễ demo trực tiếp
Về bản chất, Live ads vẫn quay về 3 điểm chúng tôi luôn nhắc trong cách chạy quảng cáo tiktok:
- kéo đúng tệp vào live
- giữ người xem ở lại (nội dung/host)
- chốt nhanh (voucher, deal, CTA)
Chạy Quảng Cáo Tiktok Miễn Phí Có Thật Không?
Không hề có cái gì là miễn phí cả, nói cách khác, “miễn phí” thường là miễn phí tiền ads nhưng tốn công content, hoặc có hỗ trợ credit theo chương trình từng thời điểm (không nên hứa chắc trong bài).