Nếu bạn đang chạy shop online, câu hỏi “đổ bao nhiêu tiền vào TikTok Ads thì đủ?” gần như ai cũng gặp. Trải nghiệm thực tế của chúng tôi là phần lớn ca “đốt tiền” không nằm ở việc chi ít hay chi nhiều, mà nằm ở chi sai chỗ — target rộng nhưng creative yếu, hoặc creative ổn nhưng lại tối ưu sai mục tiêu nên thuật toán không tìm đúng người mua.
Chi Phí Quảng Cáo Tiktok (Tiktok Ads) Là Gì?
Chi phí quảng cáo TikTok là toàn bộ khoản bạn bỏ ra để phân phối video/quảng cáo tới người xem trên TikTok. Với shop online, chúng tôi thường chia làm 2 lớp để bạn nhìn đúng “bức tranh tiền”:
- Ngân sách chạy Ads: tiền trả trực tiếp cho TikTok theo ngày/chiến dịch.
- Chi phí vận hành liên quan: sản xuất video, seeding/comment, công cụ tracking, vận chuyển, xử lý đơn, chăm sóc khách…
Nhiều shop chỉ nhìn “tiền ads” mà quên chi phí vận hành (đóng gói chậm, hoàn nhiều, phản hồi inbox trễ). Kết quả là CPA nhìn có vẻ ổn nhưng lãi ròng vẫn mỏng, nhất là khi chạy đều mỗi ngày.
Chi Phí Chạy Quảng Cáo Tiktok Hiện Nay Là Bao Nhiêu?
Không có một con số đúng cho mọi ngành, nhưng bạn vẫn có thể nắm các mốc phổ biến để ước lượng chi phí quảng cáo TikTok cho shop online. QC MKT sẽ đi theo từng nhóm đúng mục lục.
Chi phí chạy Ads TikTok tối thiểu
Về kỹ thuật, TikTok thường có ngưỡng tối thiểu theo cấu trúc chiến dịch. Trên thực tế, shop hay gặp 2 kiểu mốc:
Mốc tối thiểu theo USD/ngày:
- Campaign khoảng 50 USD/ngày
- Ad Group khoảng 20 USD/ngày
Mốc tối thiểu hiển thị theo VND (một số tài khoản):
- Có nơi set thấp hơn như 200.000đ/ngày (mức thấp), 400.000đ/ngày (ad group) hoặc 500.000đ/ngày (campaign)
Nếu mục tiêu là ra đơn, set “tối thiểu cho có” thường chỉ đủ test tín hiệu, chưa đủ dữ liệu để tối ưu ổn định (đặc biệt với ngành cạnh tranh).
Việc nắm rõ chi phí quảng cáo TikTok là điều kiện quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch ngân sách hiệu quả. Mặc dù TikTok đang là nền tảng tiếp thị mới mẻ và được nhiều người trẻ ưa chuộng, nhưng nhiều doanh nghiệp chuyên về chạy quảng cáo Facebook cũng đang tích hợp kênh này trong chiến lược digital marketing đa kênh để tối ưu hiệu quả.
Mức phí quảng cáo TikTok trung bình hàng tháng
Với shop online mới, chúng tôi hay chia 3 mức để bạn dễ hình dung và so ngân sách:
- Mức test (lấy dữ liệu): khoảng 6–12 triệu/tháng (tương đương 200k–400k/ngày, chạy đều 14–30 ngày)
- Mức vận hành ổn (đủ tối ưu): khoảng 15–30 triệu/tháng (tách được nhiều ad group, test nhiều creative hơn)
- Mức scale (đẩy mạnh doanh số): khoảng 40–100 triệu/tháng+ (đòi hỏi phễu chốt và vận hành đơn rất chắc)
Ngành cạnh tranh như mỹ phẩm, thời trang, gia dụng hot… chạy dưới 10 triệu/tháng vẫn được, nhưng kết quả hay “lắc” vì thuật toán thiếu dữ liệu học và creative dễ mỏi.
Phí quảng cáo đấu thầu và Bidding
Phần lớn shop online chạy theo cơ chế đấu thầu (Auction). Bạn sẽ gặp các cách tính phí phổ biến:
- CPM (Cost per 1.000 impressions): trả theo 1.000 lượt hiển thị
- CPC (Cost per click): trả theo nhấp
- oCPM: TikTok tối ưu phân phối theo mục tiêu (view/lead/purchase…)
Một vài mức tham khảo mà chúng tôi thường thấy khi chạy “đúng nền”:
- CPM có thể quanh ~2 USD (tùy ngành/tệp/creative)
- CPC có thể quanh ~5.000đ/click (tùy giai đoạn & chất lượng video)
Mẹo thực chiến của chúng tôi: nếu CPM rẻ nhưng không ra đơn, thường là creative/offer chưa đủ mạnh, chứ không phải “tệp sai ngay từ đầu”.
Chi phí quảng cáo TikTok đặt trước
Đặt trước (Reservation) thường dùng cho các format “phủ thương hiệu” hoặc chiến dịch lớn. Đặc trưng:
- Bạn mua lượt hiển thị/độ phủ theo gói
- Chi phí thường cao hơn Auction, đổi lại đảm bảo hiển thị theo kế hoạch
Với shop nhỏ, chúng tôi thường chỉ khuyên dùng khi:
- Ra mắt thương hiệu/chiến dịch lớn
- Có nội dung đủ tốt và muốn “đánh phủ” mạnh trong thời gian ngắn
- Hoặc phối hợp với creator/KOL quy mô lớn để tạo hiệu ứng lan truyền
Phí quảng cáo phạm vi tiếp cận và tần suất (R&F)
R&F (Reach & Frequency) là dạng “mua độ phủ và tần suất” theo kế hoạch. Nó trả lời đúng 2 câu:
- Reach: bạn muốn tiếp cận bao nhiêu người?
- Frequency: mỗi người thấy quảng cáo bao nhiêu lần?
Ví dụ tham khảo để bạn dễ hình dung: Muốn reach khoảng 100.000 người/tuần, tần suất khoảng ~1,28 lần, ngân sách có thể rơi vào khoảng ~1.200.000đ/tuần (con số thay đổi theo tệp/ngành/thời điểm).
R&F hợp với chiến dịch nhận diện/khai trương. Nếu mục tiêu là “ra đơn”, shop vẫn nên ưu tiên Auction + tối ưu chuyển đổi để kiểm soát chi phí quảng cáo trên TikTok tốt hơn.
Cách Xác Định Chi Phí Quảng Cáo Tiktok
Để xác định chi phí quảng cáo TikTok, bạn cần chốt đúng “cơ chế mua” trước, rồi mới tính ngân sách theo mục tiêu. Shop online mà nhảy vào set tiền ngay thường dễ sai.
Đấu thầu và Bidding
Đây là cách phổ biến nhất. Bạn chỉ cần chốt nhanh 3 thứ:
- Mục tiêu: View / Traffic / Lead / Purchase
- Chiến lược giá thầu: Lowest cost hoặc Cost cap/Bid cap (khi đã có dữ liệu)
- Ngân sách test: đủ để thuật toán học (thường chạy liên tục 3–7 ngày mới nhìn ra mẫu)
Nguyên tắc chúng tôi hay dùng: creative trước – mục tiêu sau – ngân sách cuối. Vì chỉ cần đổi creative, CPM/CPC/CPA có thể đổi rất mạnh.
Đặt trước
Đặt trước phù hợp khi bạn cần “chắc suất hiển thị”. Khi tính chi phí, bạn nên làm rõ 2 điểm:
- Mua theo ngày/tuần hay theo gói chiến dịch
- Mục tiêu là phủ thương hiệu hay kéo về chuyển đổi
Định dạng quảng cáo đặt trước:
Một số format thường nằm trong nhóm đặt trước/đặt chỗ:
- TopView / Brand Takeover (phủ mạnh)
- Một số gói Brand/Reach premium khác (tùy giai đoạn)
Độ tiếp cận và tần suất
Phần này dễ bị bỏ qua, nhưng lại tác động lớn tới chi phí quảng cáo TikTok khi bạn scale.
Reach càng lớn, chi phí tổng càng tăng. Nhưng reach “đúng người” mới đáng tiền. Nhiều shop reach rất rộng nhưng đơn “loãng” vì video hấp dẫn với người xem, không hấp dẫn với người mua.
Tần suất cao quá dễ gây mỏi quảng cáo, thấp quá thì chưa đủ nhớ. Với shop online, chúng tôi thường:
- Xoay vòng video để không “dí” một người xem quá nhiều lần
- Thay hook/đổi concept khi thấy chỉ số tụt sau 3–5 ngày
Tệp càng “đắt” (mua mạnh, cạnh tranh cao, khu vực hot), chi phí càng cao. Đây là lý do 2 shop cùng ngành nhưng target khác nhau có thể lệch CPM/CPA rất xa.
Khám phá ngay: Dịch vụ quảng cáo tiktok
Làm Thế Nào Để Shop Online Tối Ưu Chi Phí Quảng Cáo Tiktok?
Phần này chúng tôi viết theo kiểu “làm cái gì trước để giảm tiền oan” — vì shop online cần lãi ròng, không chỉ đẹp số liệu.
Đặt ngân sách quảng cáo thông minh
Thay vì rải mỏng, chúng tôi hay test theo nhịp rõ ràng:
- 3–5 video test/tuần (mỗi video 1 hook chính)
- Chạy 3–7 ngày để lấy dữ liệu
- Giữ mẫu thắng, tắt mẫu yếu, rồi mới tăng ngân sách
Tăng ngân sách mà chưa có “mẫu thắng” rõ ràng thường làm chi phí quảng cáo trên TikTok đội rất nhanh.
Xác định mục đích quảng cáo rõ ràng
Shop mới hay “tham”: vừa muốn view, vừa muốn follow, vừa muốn ra đơn. Kết quả: tối ưu loãng.
Bạn nên chốt mục tiêu theo giai đoạn:
- Giai đoạn 1: View/Traffic để test content
- Giai đoạn 2: Lead/Purchase để ra đơn
- Giai đoạn 3: Remarketing để tối ưu ROAS
Đầu tư hình ảnh tài khoản chỉn chu
TikTok bán hàng là “tin trước mua sau”. Chúng tôi tối thiểu hóa bằng 3 việc:
- Avatar + bio rõ ngành hàng
- Ghim 3 video nền: giới thiệu – feedback – hướng dẫn mua
- Trang sản phẩm/landing có ảnh thật, mô tả rõ, biến thể rõ
Chỉ cần làm gọn phần này, tỷ lệ chuyển đổi từ click → mua thường cải thiện đáng kể, kéo theo chi phí quảng cáo TikTok giảm tự nhiên.
Cân nhắc sử dụng tài khoản TikTok Agency
Nếu bạn chạy số lớn hoặc cần hỗ trợ kỹ thuật, Agency account có thể hữu ích. Nhưng kinh nghiệm của chúng tôi: Agency không cứu được creative yếu — muốn giảm chi phí vẫn phải ưu tiên nội dung trước.
Tìm hiểu chi tiết: Cách tạo tik tok
Chọn video/hình ảnh quảng cáo thú vị
TikTok là nền tảng “hook quyết định sống còn”. Checklist ngắn chúng tôi hay dùng:
- 1–2 giây đầu có cú dừng (vấn đề/điểm sốc/so sánh)
- Demo thật, quay cận, hạn chế chữ
- Chốt cực rõ: giá/ưu đãi/cách mua
Khi creative tốt, nhiều shop tự thấy CPM/CPC xuống, kéo chi phí quảng cáo trên TikTok tốt hơn mà không cần “mẹo”.
Kiểm soát tần suất hiển thị bài quảng cáo
Nếu một người thấy quá nhiều, họ dễ bỏ qua hoặc phản cảm. Cách chúng tôi thường làm:
- Xoay 3–7 video/nhóm quảng cáo
- Thay hook mỗi 3–5 ngày khi có dấu hiệu mỏi
- Tách remarketing riêng để tránh “đập” cùng một tệp với prospecting
Liên kết với đơn vị vận chuyển uy tín
Nghe như không liên quan, nhưng thực tế ảnh hưởng rất mạnh: giao chậm → hoàn nhiều → CPA đội lên vì đơn không thành công.
Khi tối ưu chi phí quảng cáo TikTok, chúng tôi luôn để ý thêm:
- Tỷ lệ giao thành công
- Tỷ lệ hoàn/hủy
- Thời gian xử lý đơn (SLA nội bộ)
Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Chi Phí Quảng Cáo Tiktok
Phạm vi tiếp cận và Đối tượng khán giả
- Target càng rộng: CPM có thể rẻ hơn nhưng đơn dễ “loãng”
- Target càng hẹp: CPM có thể tăng, nhưng nếu đúng tệp mua thì CPA lại giảm
Điểm mấu chốt vẫn là: đúng tệp mua, không phải đúng tệp “xem cho vui”.
Mục tiêu quảng cáo
Cùng một video, chọn mục tiêu khác nhau có thể làm chi phí khác nhau:
- View → thường rẻ nhất
- Traffic → trung bình
- Purchase/Lead → thường đắt hơn nhưng “đúng việc”
Chúng tôi hay nói vui: mục tiêu càng gần tiền thì TikTok càng phải lọc kỹ, nên chi phí thường cao hơn.
Thời gian và vị trí quảng cáo
- Mùa cao điểm (sale lớn, lễ Tết): cạnh tranh tăng → CPM/CPC tăng
- Khung giờ cạnh tranh cao: giá đấu thầu tăng
- Vị trí/tệp hot: chi phí tăng
Ngoài ra, khi thanh toán, bạn vẫn nên dự trù phần thuế/phí phát sinh (tùy hình thức thanh toán và quy định từng thời điểm) để tính biên lợi nhuận chính xác.