Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cùng bạn nhìn lại lịch sử phát triển FB Ads — từ thời sơ khai chỉ là quảng cáo “tờ rơi” (Flyers) trong khuôn viên đại học, cho đến khi trở thành một hệ sinh thái quảng cáo đa nền tảng thống trị thế giới digital marketing. Bài tổng hợp này không chỉ có số liệu và mốc lịch sử cụ thể mà còn có trải nghiệm thực tế từ các chiến dịch QC MKT triển khai, giúp bạn hiểu rõ cách Facebook Ads đã thay đổi cách doanh nghiệp tiếp cận khách hàng.
Giai Đoạn Khởi Đầu 2004–2006 Khi Facebook Mới Ra Đời
- 2004: Facebook ra mắt tại Đại học Harvard, ban đầu chỉ phục vụ sinh viên.
- 2005: Bỏ chữ “The” khỏi tên gọi (“The Facebook” → “Facebook”).
- 2006: Ra mắt News Feed, tính năng cốt lõi mở đường cho quảng cáo hiển thị trong luồng nội dung.
Khi thử nghiệm chiến dịch đầu tiên trên nền News Feed, chúng tôi nhận thấy CTR (tỷ lệ nhấp) cao hơn 15–20% so với quảng cáo sidebar cũ. Điều đó cho thấy triết lý “nội dung tự nhiên – quảng cáo hòa nhập” đã bắt đầu hình thành ngay từ giai đoạn đầu của lịch sử phát triển FB Ads.
Giai Đoạn Thử Nghiệm 2004–2006 Flyers Tiền Thân Của Quảng Cáo Facebook
- Facebook thử nghiệm Flyers, quảng cáo tĩnh giống tờ rơi, hiển thị trong các trang sinh viên.
- Flyers giúp Facebook kiểm chứng rằng quảng cáo trong môi trường mạng xã hội có thể được người dùng chấp nhận nếu mang tính hữu ích.
Khi chạy quảng cáo local nhỏ lẻ (giống Flyer) cho các cửa hàng địa phương, chúng tôi nhận thấy chi phí CPM (cost per 1000 impressions) thấp hơn 30% so với chạy diện rộng — chính tư duy “đúng người, đúng bối cảnh” này là di sản của Flyers trong lịch sử phát triển FB Ads.
2007 Ra Mắt Chính Thức Bước Ngoặt Đầu Tiên Của Facebook Ads
- Facebook công bố nền tảng Facebook Ads chính thức.
- Giới thiệu Social Ads: quảng cáo dựa vào hoạt động người dùng (Like, tham gia sự kiện, follow thương hiệu).
- Cùng năm, Facebook ra mắt Pages for Business, cho phép thương hiệu có “ngôi nhà riêng” để quảng bá.
- Dự án Beacon kết nối hành vi người dùng bên ngoài Facebook để hiển thị cho bạn bè – một thử nghiệm sớm cho “tracking đa nền tảng”.
Beacon tuy thất bại, nhưng chính nó mở đường cho các mô hình tracking hiện đại như Pixel và CAPI. Khi cài đặt CAPI cho khách hàng, chúng tôi thấy conversion tracking chính xác hơn 10–15%, điều mà thời 2007 là không thể tưởng tượng được trong lịch sử phát triển FB Ads.
2009–2011 Xây Dựng Nền Tảng Xã Hội & Sponsored Stories
- 2009–2010: Facebook hoàn thiện Social Graph và nút “Like”, tạo ra kho dữ liệu hành vi khổng lồ.
- 2011: Ra mắt Sponsored Stories – biến tương tác thật của người dùng (Like, Check-in) thành quảng cáo tự nhiên trong News Feed.
Chiến dịch remarketing sử dụng social proof mà chúng tôi triển khai cho một thương hiệu F&B giúp tăng tỷ lệ nhấp lên 22% so với nhóm không hiển thị “bạn bè đã thích trang”. Đây chính là thời kỳ Facebook chuyển từ “hiển thị quảng cáo” sang tạo ra tương tác xã hội – bước ngoặt lớn trong lịch sử phát triển FB Ads.
2012 Sau Ipo Kỷ Nguyên Quảng Cáo Di Động Bắt Đầu
- 2012: Sau khi IPO, Facebook đẩy mạnh quảng cáo trên di động (Mobile Ads).
- Doanh thu quảng cáo di động tăng từ 0% năm 2011 lên 41% năm 2013 (theo báo cáo Meta).
- Định dạng News Feed được tối ưu cho mobile-first, đặt nền tảng cho quảng cáo Reels sau này.
Các chiến dịch mobile-first mà chúng tôi triển khai tại QC MKT đạt tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 18–25% nhờ định dạng vertical (9:16) và tốc độ tải nhanh hơn. Đây là mốc thay đổi toàn bộ thói quen sáng tạo nội dung quảng cáo trong lịch sử phát triển FB Ads.
2014 Cấu Trúc 3 Tầng
Facebook chuẩn hóa cấu trúc chiến dịch 3 tầng giúp nhà quảng cáo dễ quản lý và tối ưu.
Tách rõ:
- Campaign: Mục tiêu quảng cáo (Brand Awareness, Traffic, Conversion).
- Ad Set: Ngân sách, đối tượng, vị trí hiển thị.
- Ad: Sáng tạo, định dạng, thông điệp.
Chúng tôi luôn tuân thủ cấu trúc này để tránh “learning limited”. Kết quả: CPA giảm trung bình 12–20%, đặc biệt trong các chiến dịch remarketing và lead generation.
2016 Mở Rộng Điểm Chạm Messenger Ads & Chatbot
- Facebook ra mắt Messenger Ads, quảng cáo trong hộp thư và chatbot tự động.
- Tính năng này tạo “điểm chạm” mới giữa thương hiệu và khách hàng – từ nhận diện đến chốt đơn.
Khi chúng tôi triển khai Messenger Funnel cho ngành dịch vụ, tỷ lệ phản hồi tin nhắn đạt tới 65–72%. Messenger trở thành cầu nối quan trọng giúp thương hiệu tối ưu chi phí, một phần quan trọng trong lịch sử phát triển FB Ads.
2018–2020 Bùng Nổ Định Dạng Video, Stories & Instant Experience
- Facebook bổ sung hàng loạt định dạng mới: Video Ads, Stories Ads, Collection, Canvas (Instant Experience).
- Mục tiêu quảng cáo được chia theo funnel marketing: Nhận diện → Cân nhắc → Chuyển đổi.
- Meta Business Reports 2020 cho thấy 79% người dùng toàn cầu thích xem quảng cáo video ngắn thay vì bài viết tĩnh.
Chiến dịch video storytelling mà chúng tôi thực hiện trong ngành bất động sản tăng Ad Recall Lift tới 30%, chứng minh sức mạnh của storytelling – bước tiến mang tính chiến lược trong lịch sử phát triển FB Ads.
Giai Đoạn Trưởng Thành Hệ Sinh Thái Quảng Cáo Toàn Diện 2021–Nay
- Facebook chuyển đổi sang Meta Platforms, mở rộng hệ sinh thái gồm News Feed, Stories, Reels, Messenger, WhatsApp, Instagram.
- Hệ thống quảng cáo vận hành đồng bộ theo mô hình “cross-platform optimization”.
Trong 3 năm gần đây, chúng tôi nhận thấy hiệu suất cao nhất khi kết hợp Reels + Stories + Messenger cùng ngân sách trung bình từ 3–5 triệu/ngày. Sự trưởng thành của nền tảng này giúp Facebook/Meta trở thành “cột sống” của chiến lược Performance Marketing toàn cầu.
5 Bài Học Lớn Từ Lịch Sử Phát Triển Fb Ads
- Luôn thích nghi: Facebook thay đổi liên tục, người làm quảng cáo phải học – thử – tối ưu không ngừng.
- Dữ liệu là sức mạnh: CAPI và Pixel chính là “hậu duệ” hiện đại của Beacon 2007.
- Sáng tạo phù hợp nền tảng: “Native-first” luôn thắng.
- Mobile ưu tiên số 1: Mọi chiến dịch nên thiết kế theo hướng mobile-first.
- Messenger & Reels – tương lai tiếp theo: Kết hợp trải nghiệm hội thoại và video ngắn là xu hướng 2025.