Seeding là gì? Chiến lược gieo mầm triệu đơn hàng

Khi tôi bắt đầu làm Marketing Online năm 2019, tôi thường nghe đồng nghiệp nhắc nhiều đến Seeding. Lúc đó tôi nghĩ đơn giản chỉ là việc đăng bài quảng cáo. Nhưng sau khi trực tiếp triển khai chiến dịch cho một thương hiệu mỹ phẩm nội địa, tôi mới hiểu: Seeding là gì không chỉ là quảng bá sản phẩm mà còn là cách lan tỏa thông điệp tự nhiên, xây dựng niềm tin và thúc đẩy hành động mua hàng.

Nội dung bài viết

Theo báo cáo của Statista 2024, hiện có hơn 5 tỷ người dùng mạng xã hội trên toàn thế giới. Điều này cho thấy, nếu áp dụng đúng chiến lược Seeding Marketing, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng mà không cần chi quá nhiều ngân sách cho quảng cáo.

SEEDING MARKETING

Seeding Marketing là chiến lược lan tỏa thương hiệu bằng cách tạo nội dung, bình luận và quảng bá tự nhiên trên mạng xã hội, blog, diễn đàn,… giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và tối ưu SEO.

Seeding Là Gì?

Theo HubSpot Blog 2024, Seeding là chiến lược tiếp thị giúp doanh nghiệp lan tỏa nội dung tự nhiên và có kiểm soát trên mạng xã hội, diễn đàn, blog hay website.

Tôi thường áp dụng Seeding trong 3 bước:

Tạo nội dung chia sẻ giá trị (ví dụ: hướng dẫn skincare, tips chọn quần áo).
Đặt bình luận hoặc câu hỏi trong các nhóm cộng đồng để tăng độ tin cậy.
Kết hợp với review thực tế từ KOC/KOL để tạo hiệu ứng lan truyền.

Seeding Facebook Là Gì?

Seeding Facebook là hình thức áp dụng chiến lược seeding trên mạng xã hội Facebook thông qua việc tạo nội dung, bình luận, tương tác trong các nhóm, trang hoặc bài đăng để tăng sự chú ý, tương tác và nhận diện thương hiệu. Đây là cách tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên hơn quảng cáo truyền thống.

Trải nghiệm cá nhân: Khi triển khai chiến dịch Seeding Facebook cho một thương hiệu mỹ phẩm, tôi đã đăng bài viết về “Cách chăm sóc da mùa hè” trong nhóm làm đẹp có hơn 500.000 thành viên. Bài viết không quảng bá trực tiếp mà chỉ khéo léo lồng ghép sản phẩm. Kết quả: chỉ sau 1 tuần, bài viết đạt hơn 3.200 lượt tương tác và đem về gần 150 đơn hàng mới.

Lợi Ích Của Seeding Đến Doanh Nghiệp

Tăng nhận diện thương hiệu: Seeding giúp lan tỏa thông điệp rộng hơn, xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín và gần gũi với khách hàng.
Kích thích tương tác và chuyển đổi: Các bình luận và nội dung gốc tạo hiệu ứng xã hội, thúc đẩy khách hàng tiềm năng tìm hiểu và mua hàng.
Tối ưu chi phí marketing: So với quảng cáo trả phí, seeding tiết kiệm ngân sách mà vẫn đạt hiệu quả truy cập và tương tác cao.
Hỗ trợ SEO và uy tín trực tuyến: Nội dung seeding được các công cụ tìm kiếm đánh giá cao, góp phần cải thiện thứ hạng tìm kiếm.

Các Nền Tảng Seeding Hiện Nay

Phổ biến trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok, YouTube; các diễn đàn, group chuyên ngành và các trang tin tức, blog có lượng truy cập cao.

Các hình thức phổ biến

Chúng tôi thường áp dụng kết hợp nhiều hình thức Seeding để tăng hiệu quả, tùy mục tiêu chiến dịch:

Seeding Content

Viết bài blog hoặc bài chia sẻ trên Facebook, Instagram.
Tạo video review trên TikTok, YouTube.
Thiết kế infographic, hình ảnh viral.

Ví dụ thực tế: Tôi từng hợp tác cùng QC MKT để xây dựng chiến dịch seeding cho một thương hiệu mỹ phẩm bằng loạt bài blog chia sẻ kiến thức skincare. Kết quả: website tăng 40% lượng truy cập tự nhiên chỉ trong 2 tháng (theo Google Analytics).

Seeding Comment

Tham gia thảo luận trong các group Facebook liên quan.
Trả lời khách hàng bằng bình luận chân thực.
Đặt câu hỏi gợi mở để kích thích sự tò mò.

Trải nghiệm: Khi thử seeding comment cho một sản phẩm kem dưỡng da, tôi dùng tài khoản cá nhân để bình luận:

“Mình từng thử sản phẩm X, da cải thiện rõ chỉ sau 2 tuần .”

Bất ngờ là có hơn 20 người vào hỏi thêm thông tin sản phẩm ngay dưới bình luận đó.

Seeding Ads

Kết hợp Seeding với quảng cáo trả phí giúp lan tỏa nhanh hơn:

Facebook Ads: chạy quảng cáo cho bài viết seeding.
Google Ads: đẩy mạnh kết quả tìm kiếm chứa nội dung seeding.
TikTok Ads: tăng lượt tiếp cận cho video review.

Theo Hootsuite 2024, việc kết hợp seeding + ads có thể tăng 40% tỷ lệ chuyển đổi so với chỉ chạy quảng cáo đơn thuần.

Seeding qua KOL/KOC

KOL: Người có tầm ảnh hưởng lớn trong ngành.
KOC: Người tiêu dùng bình thường nhưng có uy tín trong cộng đồng nhỏ.

Tôi từng hợp tác với một KOC trên TikTok, cô ấy chỉ có 50.000 followers nhưng review chân thực. Video review đạt hơn 200.000 lượt xem và giúp sản phẩm bán cháy hàng trong vòng 3 ngày.

5 mục tiêu chính của chiến lược Seeding (Mô hình AISAS)

Trong chiến lược seeding, mô hình AISAS (Attention – Interest – Search – Action – Share) là kim chỉ nam giúp thương hiệu tiếp cận, thu hút và chuyển đổi khách hàng hiệu quả.

Attention – Thu hút sự chú ý của khách hàng

Bước đầu tiên của seeding là tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng thông qua nội dung hấp dẫn. Điều này có thể đạt được bằng việc sử dụng hình ảnh bắt mắt, video viral hoặc tiêu đề lôi cuốn trên các nền tảng mạng xã hội và website.

Interest – Kích thích sự quan tâm và hứng thú

Sau khi gây ấn tượng, thương hiệu cần cung cấp nội dung giá trị để duy trì sự quan tâm. Những bài viết hướng dẫn, review chân thực hoặc seeding comment từ cộng đồng sẽ giúp khách hàng tìm thấy lợi ích thực sự của sản phẩm/dịch vụ.

Search – Thúc đẩy khách hàng tìm kiếm thông tin

Một chiến dịch seeding hiệu quả sẽ kích thích khách hàng chủ động tra cứu thêm thông tin về thương hiệu trên Google, Facebook, TikTok,… Điều này không chỉ giúp tăng lưu lượng truy cập mà còn cải thiện thứ hạng SEO.

Action – Chuyển đổi khách hàng thành người mua

Mục tiêu quan trọng nhất của seeding là thúc đẩy khách hàng ra quyết định mua hàng. Các yếu tố như feedback từ KOL/KOC, đánh giá thực tế và chương trình khuyến mãi sẽ giúp tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.

Share – Tạo hiệu ứng lan truyền, gia tăng độ phủ

Cuối cùng, khi khách hàng đã tin tưởng và hài lòng với sản phẩm/dịch vụ, họ sẽ sẵn sàng chia sẻ trải nghiệm với bạn bè, gia đình hoặc trên mạng xã hội. Đây chính là bước giúp thương hiệu mở rộng tệp khách hàng tiềm năng mà không tốn thêm chi phí quảng cáo.

Áp dụng đúng mô hình AISAS, seeding không chỉ giúp thương hiệu tăng nhận diện mà còn thúc đẩy doanh số một cách bền vững!

Các Giai Đoạn Triển Khai Seeding

Lên kế hoạch và nghiên cứu đối tượng.
Tạo nội dung giá trị phù hợp.
Phân phối nội dung qua các kênh seeding đúng mục tiêu.
Tạo tương tác, theo dõi và điều chỉnh chiến dịch.

Quy Tắc Seeding Thành Công

Nội dung phải chân thật, không ép buộc quảng cáo quá mức.
Lựa chọn đúng nhóm đối tượng tiềm năng.
Tương tác tự nhiên, tránh spam comment hoặc share không phù hợp.
Đo lường hiệu quả và tối ưu liên tục.

Những Sai Lầm Cần Tránh Khi Làm Seeding

Spam nội dung, gây phản cảm.
Target sai đối tượng.
Không kiểm soát chất lượng nội dung.
Bỏ qua việc đo lường, tối ưu.

Tôi từng mắc sai lầm khi “spam” cùng một bài viết trên 10 group Facebook. Kết quả: chỉ sau 1 ngày, tài khoản bị cảnh báo, bài viết bị gỡ. Sau trải nghiệm đó, tôi rút ra: Seeding phải tự nhiên và vừa đủ, không được “quá tay”.