Các hình thức quảng cáo trên TikTok phổ biến hiện nay gồm 13 nhóm chính: In-Feed Ads, Spark Ads, TopView Ads, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenge, Branded Effect, TikTok Shop Ads (gồm Video/LIVE/Product Shopping Ads), Collection Ads, Dynamic Showcase Ads, Lead Generation Ads, App Install Ads và Reach & Frequency Ads. Mỗi hình thức phù hợp với một mục tiêu khác nhau: In-Feed Ads và Spark Ads phù hợp doanh nghiệp nhỏ và chuyển đổi; TopView, Brand Takeover phù hợp branding ngân sách lớn; TikTok Shop Ads phù hợp bán hàng trực tiếp.
Trong TikTok Ads, “hình thức quảng cáo” thường được dùng theo nghĩa rộng. Về mặt kỹ thuật, nên phân biệt ad format (cách quảng cáo được thể hiện, ví dụ In-Feed, Spark Ads), placement (nơi quảng cáo xuất hiện, ví dụ For You Feed, Search Feed), objective (mục tiêu tối ưu chiến dịch) và campaign/sản phẩm quảng cáo (ví dụ TopView là sản phẩm dạng đặt chỗ/reservation, GMV Max là loại campaign cho TikTok Shop Ads). Vì vậy In-Feed, Spark Ads, TopView và Search Ads không hoàn toàn nằm cùng một cấp phân loại theo TikTok Ads Manager, các khái niệm này được quản lý tách biệt.
Theo kinh nghiệm tại QC MKT, lỗi phổ biến nhất là chọn định dạng theo cảm tính: ngân sách tiêu nhanh, có view nhưng không ra đơn.
Tổng Hợp 13 Hình Thức Quảng Cáo Trên TikTok
| # | Hình thức | Mô tả ngắn | Mục tiêu chính |
| 1 | In-Feed Ads | Video xuất hiện trong luồng nội dung khi người dùng lướt TikTok | Traffic, lead, chuyển đổi, remarketing |
| 2 | Spark Ads | Khuếch đại video organic có sẵn từ kênh hoặc creator | Tăng tin cậy, tương tác, chuyển đổi tự nhiên |
| 3 | TopView Ads | Hiển thị nổi bật khi mở app, sau đó chuyển về in-feed | Nhận diện thương hiệu, launch sản phẩm |
| 4 | Brand Takeover | Chiếm toàn màn hình ngay khi mở app | Mass awareness, big sale, sự kiện lớn |
| 5 | Branded Hashtag Challenge | Thử thách gắn hashtag khuyến khích người dùng tạo video | Tương tác cộng đồng, UGC, lan truyền |
| 6 | Branded Effect | Hiệu ứng/filter/AR mang thương hiệu để người dùng tạo video | Tương tác sáng tạo, nhận diện tự nhiên |
| 7 | Video Shopping Ads | Gắn sản phẩm trực tiếp vào video quảng cáo | Bán hàng trực tiếp qua TikTok Shop |
| 8 | LIVE Shopping Ads | Đưa người dùng vào phiên livestream bán hàng | Chốt đơn trực tiếp trong live |
| 9 | Product Shopping Ads | Dùng ảnh/thông tin từ trang sản phẩm để hiển thị quảng cáo | Đẩy nhiều SKU, mở rộng quy mô bán hàng |
| 10 | Collection Ads | Video kèm danh sách/bộ sưu tập sản phẩm liên quan | Khám phá nhiều sản phẩm, tăng traffic danh mục |
| 11 | Dynamic Showcase Ads | Quảng cáo động, cá nhân hoá sản phẩm theo hành vi người dùng | Remarketing, ecommerce nhiều SKU |
| 12 | Lead Generation Ads | Thu thông tin khách hàng qua form ngay trong TikTok | Thu lead tư vấn cho dịch vụ/B2B |
| 13 | App Install Ads | Quảng cáo dẫn đến App Store/Google Play | Tăng lượt tải ứng dụng/game |
Lưu ý: Reach & Frequency Ads không phải định dạng hiển thị riêng mà là cách mua media (kiểm soát độ phủ/tần suất) áp dụng cho các định dạng nhận diện như TopView, Brand Takeover.
TikTok Ads khác Facebook, Google và YouTube Ads ở đâu?
| Nền tảng | Thế mạnh chính |
| Google Ads | Mạnh ở nhu cầu tìm kiếm có sẵn (người dùng đã chủ động tìm) |
| Facebook Ads | Mạnh ở khả năng target, tạo nhu cầu và nuôi dưỡng khách hàng |
| YouTube Ads | Phù hợp video dài hơn, storytelling và nhận diện thương hiệu |
| TikTok Ads | Mạnh ở video ngắn, nội dung tự nhiên, trend, UGC, review và khả năng lan truyền |
Vì Sao Doanh Nghiệp Nên Hiểu Rõ Các Hình Thức Quảng Cáo Trên TikTok?
Mỗi định dạng phục vụ một mục tiêu và một tầng phễu; chọn sai định dạng dẫn đến nhiều view nhưng không chuyển đổi.
Theo kinh nghiệm của chúng tôi, doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu bằng In-Feed Ads, Spark Ads hoặc TikTok Shop Ads, đăng video organic đều trước rồi chọn video có tín hiệu tốt để chạy quảng cáo.
Nếu bạn muốn bắt đầu ngay, xem thêm cách chạy quảng cáo TikTok từ A-Z từng bước.
In-Feed Ads Và Spark Ads: Nhóm Quảng Cáo Hiển Thị Trong Luồng
In-Feed Ads là gì?
Là video dọc xuất hiện xen kẽ khi người dùng lướt TikTok, có CTA dẫn về website, landing page, TikTok Shop, form lead, livestream hoặc app. Theo tài liệu Placement chính thức của TikTok, In-Feed còn có thể xuất hiện ở Profile Feed, Following Feed, Search Feed, TikTok for Web, TikTok Lite và một số inventory bổ sung (ví dụ PineDrama, hỗ trợ cả Việt Nam). Dễ bắt đầu, hợp ngân sách nhỏ, nhưng cần hook mạnh vì người dùng lướt rất nhanh. Công thức video: Vấn đề → giải pháp → bằng chứng → ưu đãi/CTA.
Spark Ads là gì?
Spark Ads khuếch đại video organic từ kênh doanh nghiệp hoặc creator (khi được cấp quyền), giữ nguyên lượt thích, bình luận và tên tài khoản gốc nên tự nhiên, đáng tin hơn. Phù hợp với video review, feedback, UGC, video đã có comment hỏi giá, hỏi mua. Với bán hàng, comment hỏi mua có giá trị hơn view cao.
Quảng Cáo Nhận Diện Thương Hiệu: TopView, Brand Takeover Và Reach & Frequency
TopView Ads là gì?
TopView Ads xuất hiện ở vị trí nổi bật khi người dùng mở TikTok, tạo độ phủ mạnh cho ra mắt sản phẩm hoặc chiến dịch lớn. Theo thông số TopView hiện hành của TikTok, với Non-Spark Ads và Spark Ads Push, video nên dài 5-60 giây (đề xuất 9-15 giây); Spark Ads Pull không giới hạn độ dài. Cần ngân sách cao, chưa phù hợp doanh nghiệp nhỏ.
Brand Takeover là gì?
Brand Takeover là quảng cáo toàn màn hình, chiếm sóng mạnh trong thời gian ngắn, phù hợp FMCG, game/app, sự kiện lớn. Chi phí cao, cần kế hoạch tiếp nối để chuyển nhận diện thành doanh thu. Xem thêm chi phí quảng cáo TikTok theo từng mức ngân sách.
Reach & Frequency Ads là gì?
Reach & Frequency giúp kiểm soát trước độ phủ và tần suất thay vì đấu giá linh hoạt, phù hợp chiến dịch thương hiệu ngân sách lớn.
TikTok Search Ads Là Gì?
TikTok có hai cách tiếp cận người đang tìm kiếm; nếu đang chạy In-Feed, xem thêm Search Ads Toggle.
- Search Ads Campaign: theo TikTok for Business, đây là campaign dùng từ khóa để hiển thị trên Search Results Page; advertiser chọn và quản lý từ khóa ở cấp Ad Group.
- Automatic Search Placement: tùy chọn mở rộng campaign In-Feed đấu giá vào trang kết quả tìm kiếm theo mức độ liên quan, mặc định bật khi tạo campaign In-Feed mới.
Search Ads là cầu nối giữa nội dung tối ưu tìm kiếm trên TikTok và quảng cáo trả phí khi người dùng đã có nhu cầu rõ.
Quảng Cáo Tương Tác Cộng Đồng: Branded Hashtag Challenge Và Branded Effect
Branded Hashtag Challenge là gì?
Thương hiệu tạo thử thách gắn hashtag để người dùng tạo video UGC. Hiện TikTok thường đóng gói hình thức này trong Branded Mission, kết hợp hashtag challenge với Branded Effect và add-on khác, nên kiểm tra tùy chọn trong TikTok Ads Manager trước khi lên ngân sách. Thử thách tốt cần đơn giản, dễ quay, có creator mở màn.
Branded Effect là gì?
Branded Effect là filter, sticker, hiệu ứng AR mang dấu ấn thương hiệu để người dùng tự tạo video. Nên kết hợp với hashtag challenge; nhóm này hợp branding hơn bán hàng trực tiếp.
TikTok Shop Ads: Video, LIVE Và Product Shopping Ads
Từ tháng 7/2025, theo TikTok for Business, GMV Max là loại campaign mặc định và duy nhất để chạy TikTok Shop Ads (Product GMV Max và LIVE GMV Max); các định dạng dưới đây đều vận hành trong khuôn khổ GMV Max.
- Video Shopping Ads: gắn sản phẩm vào video review, demo, unbox.
- LIVE Shopping Ads: kéo người xem vào phiên live; chỉ hiệu quả khi có lịch live đều, người live có kỹ năng, kịch bản và ưu đãi rõ. Xem thêm cách livestream TikTok trước khi kết hợp quảng cáo.
- Product Shopping Ads: dùng ảnh, tên, giá từ trang sản phẩm; hợp shop nhiều SKU đã tối ưu ảnh, mô tả, review, tồn kho.
Collection Ads và Dynamic Showcase Ads còn dùng được không?
Theo TikTok Business Help Center, từ 3/4/2023 TikTok ngừng cho tạo mới Collection Ads và gộp tính năng vào Video Shopping Ads (mục tiêu Product Sales). Dynamic Showcase Ads cũng đã được gộp tương tự theo thông báo của TikTok Business Help Center. Khi tạo chiến dịch mới, hãy dùng Video Shopping Ads.
Lead Generation Ads Và App Install Ads Trên TikTok
Lead Generation Ads là gì?
Lead Generation Ads thu thông tin khách qua form ngay trong app, hợp spa, nha khoa, giáo dục, bất động sản, nội thất, B2B. Form nên có câu hỏi lọc nhu cầu; cần đo tỷ lệ chốt, không chỉ CPL.
App Install Ads là gì?
App Install Ads dẫn người dùng đến App Store/Google Play, hợp game, app thương mại điện tử, học tập, đặt dịch vụ. Theo dõi CPI, retention, in-app purchase.
So Sánh Các Hình Thức Quảng Cáo Trên TikTok
Bảng so sánh theo mục tiêu: nhận diện, tương tác, lead, đơn hàng
| Hình thức | Nhận diện | Tương tác | Lead | Đơn hàng |
|---|---|---|---|---|
| In-Feed Ads | Tốt | Tốt | Tốt | Tốt |
| Spark Ads | Tốt | Rất tốt | Trung bình – tốt | Tốt nếu video bán hàng mạnh |
| TopView | Rất tốt | Trung bình | Thấp – trung bình | Không phải mục tiêu chính |
| Brand Takeover | Rất tốt | Trung bình | Thấp | Không phải mục tiêu chính |
| Hashtag Challenge | Rất tốt | Rất tốt | Thấp | Gián tiếp |
| Branded Effect | Tốt | Tốt | Thấp | Gián tiếp |
| TikTok Shop Ads | Trung bình | Tốt | Không phải chính | Rất tốt |
| LIVE Shopping Ads | Trung bình | Tốt | Không phải chính | Rất tốt nếu live mạnh |
| Lead Generation Ads | Trung bình | Trung bình | Rất tốt | Gián tiếp qua sales |
| App Install Ads | Tốt | Trung bình | Không phải chính | Theo mục tiêu app |
Bảng so sánh theo ngân sách: thấp, trung bình, cao
| Ngân sách | Hình thức nên ưu tiên |
|---|---|
| Thấp | In-Feed Ads, Spark Ads, Lead Ads, Video Shopping Ads |
| Trung bình | In-Feed Ads, Spark Ads, TikTok Shop Ads, LIVE Shopping Ads, Remarketing |
| Cao | TopView, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenge, Reach & Frequency |
| Rất cao | Kết hợp branding lớn + creator + paid ads + shop/live |
Bảng so sánh theo độ khó triển khai nội dung
| Hình thức | Độ khó creative |
|---|---|
| In-Feed Ads | Trung bình |
| Spark Ads | Trung bình, cần video organic tốt |
| TikTok Shop Ads | Trung bình – cao, cần demo sản phẩm tốt |
| LIVE Shopping Ads | Cao, cần đội live |
| TopView | Cao, cần video thương hiệu mạnh |
| Brand Takeover | Cao |
| Hashtag Challenge | Rất cao, cần ý tưởng lan truyền |
| Branded Effect | Rất cao, cần thiết kế hiệu ứng |
Bảng so sánh theo ngành phù hợp
| Ngành | Hình thức phù hợp |
|---|---|
| Thời trang/mỹ phẩm | In-Feed, Spark, Video Shopping, LIVE Shopping |
| F&B | In-Feed, Spark, video review, local campaign |
| Spa/nha khoa | In-Feed, Lead Ads, Spark, remarketing |
| Giáo dục | Lead Ads, In-Feed, Spark, traffic landing page |
| Du lịch | In-Feed, Spark, TopView nếu branding lớn |
| Bất động sản | Lead Ads, In-Feed, Spark, remarketing |
| Bán lẻ/TikTok Shop | Video Shopping, Product Shopping, LIVE Shopping |
| B2B | Lead Ads, Spark, In-Feed kéo landing page |
Bảng so sánh theo khả năng đo lường chuyển đổi
| Hình thức | Khả năng đo chuyển đổi |
|---|---|
| TikTok Shop Ads | Rất rõ nếu bán trong shop |
| LIVE Shopping Ads | Rõ nếu đo đơn live |
| Lead Generation Ads | Rõ theo form lead |
| In-Feed Ads | Rõ nếu cài tracking |
| Spark Ads | Rõ nếu gắn mục tiêu chuyển đổi |
| TopView | Thường thiên về nhận diện |
| Brand Takeover | Thường thiên về nhận diện |
| Hashtag Challenge | Thiên về tương tác/UGC |
| Branded Effect | Thiên về tương tác/nhận diện |
Nên Chọn Hình Thức Quảng Cáo TikTok Nào Theo Mục Tiêu Kinh Doanh?
- Nhận diện: TopView, Brand Takeover, Reach & Frequency; ngân sách nhỏ dùng In-Feed hoặc Spark Ads.
- Tương tác: Spark Ads, In-Feed, Hashtag Challenge, Branded Effect.
- Lead tư vấn: Lead Generation Ads, In-Feed kéo landing page; hợp spa, nha khoa, giáo dục, bất động sản, B2B.
- Bán hàng TikTok Shop: Video, Product, LIVE Shopping Ads, Spark Ads cho video review.
Doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu thế nào?
Ưu tiên In-Feed và Spark Ads; chưa nên dùng TopView, Brand Takeover, Hashtag Challenge khi ngân sách nhỏ. Lộ trình 30 ngày:
- Tuần 1: sản xuất 5-10 video organic.
- Tuần 2: chọn video có tín hiệu tốt để chạy Spark Ads/In-Feed.
- Tuần 3: tối ưu hook, CTA, landing page hoặc shop.
- Tuần 4: scale video thắng, test thêm biến thể mới.
Chi Phí Các Hình Thức Quảng Cáo Trên TikTok Phụ Thuộc Vào Yếu Tố Nào?
Chi phí phụ thuộc mục tiêu, định dạng (đấu giá hay đặt chỗ), ngành, chất lượng video, tệp đối tượng, trang đích và mùa cao điểm.
Trước khi đi sâu vào từng hình thức, nếu bạn muốn hiểu tổng quan ads TikTok là gì? và cấu trúc Campaign 3 tầng trước, xem bài giải thích riêng.
Cách chọn hình thức quảng cáo TikTok theo ngân sách
Ngân sách thấp: In-Feed, Spark Ads, Video Shopping Ads hoặc Lead Ads. Ngân sách trung bình: 60% creative chuyển đổi, 20% test creative mới, 10% remarketing, 10% thử định dạng mới. Ngân sách lớn: kết hợp thêm TikTok Shop, LIVE, TopView hoặc Reach & Frequency. Luôn test 3-5 video trước, rồi dành 70-80% ngân sách scale video thắng.
Quy Trình Chọn Hình Thức Quảng Cáo TikTok Phù Hợp
| Bước | Nội dung chính |
| 1. Xác định mục tiêu chính | Nhận diện, tương tác, lead, đơn hàng hay lượt cài app – mỗi mục tiêu cần hình thức khác nhau |
| 2. Xác định ngân sách thực tế | Ngân sách thấp/trung bình nên ưu tiên In-Feed, Spark, Lead Ads; ngân sách cao mới cân nhắc TopView/Brand Takeover |
| 3. Kiểm tra dữ liệu và creative sẵn có | Đã có video organic tốt thì ưu tiên Spark Ads; chưa có dữ liệu thì test bằng In-Feed Ads trước |
| 4. Chọn nhóm hình thức phù hợp mục tiêu | Dựa vào bảng tổng hợp 13 hình thức ở trên để khoanh vùng 2-3 lựa chọn phù hợp nhất |
| 5. Test với ngân sách nhỏ trước khi scale | Chạy thử nghiệm, theo dõi chỉ số tương ứng (xem mục chỉ số cần theo dõi) trước khi tăng ngân sách |
| 6. Mở rộng hoặc kết hợp nhiều hình thức | Khi đã có dữ liệu tốt, có thể kết hợp hình thức nhận diện và hình thức chuyển đổi trong cùng chiến dịch |
Các Chỉ Số Cần Theo Dõi Khi Chạy Quảng Cáo TikTok
Nhận diện: reach, frequency, CPM. Video: hook rate, watch time, completion rate (bỏ xem sau 2-3 giây là lỗi hook). Traffic: CTR, CPC. Lead: CPL, tỷ lệ chốt. Bán hàng và livestream: add to cart, đơn hàng, CPA, ROAS. Comment hỏi giá/hỏi mua giá trị hơn like.
Những Lỗi Thường Gặp Khi Chọn Hình Thức Quảng Cáo TikTok
| Lỗi thường gặp | Hậu quả | Cách tránh |
| Chọn hình thức theo cảm tính (thấy đối thủ làm gì thì làm theo) | Ngân sách tiêu nhanh, không phù hợp mục tiêu thật của doanh nghiệp | Xác định mục tiêu kinh doanh trước, dùng bảng tổng hợp để chọn đúng nhóm hình thức |
| Dùng TopView/Brand Takeover khi ngân sách hoặc creative chưa đủ | Tốn chi phí cao nhưng không tạo nhận diện tương xứng | Test In-Feed/Spark Ads trước, chỉ nâng cấp khi có dữ liệu và ngân sách phù hợp |
| Chạy Spark Ads khi video organic gốc còn yếu | Quảng cáo vẫn khó hiệu quả vì bản chất là khuếch đại nội dung có sẵn | Xây organic content tốt trước, chỉ chạy Spark Ads cho video đã có tín hiệu tốt |
| Chỉ nhìn lượt xem/lượt vào live mà không đo chuyển đổi | Nhiều view, nhiều người xem live nhưng không ra đơn hàng thật | Đo đúng theo mục tiêu: CPA/CVR/ROAS cho performance, reach/frequency cho branding |
| Chạy TikTok Shop Ads khi gian hàng/sản phẩm chưa tối ưu | Quảng cáo kéo traffic nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp do trang sản phẩm yếu | Tối ưu ảnh, giá, mô tả, review trước khi chạy quảng cáo sản phẩm |
Quảng cáo dễ bị từ chối do claim quá mức, âm thanh vi phạm bản quyền hoặc landing page không khớp. Ngành sức khỏe, thẩm mỹ, tài chính cần tránh “cam kết khỏi”, “hiệu quả 100%”.
Câu Hỏi Thường Gặp Về Các Hình Thức Quảng Cáo Trên TikTok
Doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu với hình thức quảng cáo TikTok nào?
In-Feed Ads hoặc Spark Ads vì ngân sách linh hoạt, dễ test creative và đo chuyển đổi.
TopView Ads và Brand Takeover khác nhau thế nào?
TopView nổi bật khi mở app rồi chuyển về trải nghiệm in-feed; Brand Takeover chiếm toàn màn hình khi mở app, tính gián đoạn cao hơn.
Có thể kết hợp nhiều hình thức quảng cáo TikTok trong 1 chiến dịch không?
Có. Ví dụ dùng TopView để tạo nhận diện, sau đó In-Feed hoặc Spark Ads để remarketing và kéo chuyển đổi.
Nếu bạn cần đội chuyên môn triển khai đúng định dạng thay vì tự làm, tìm hiểu thêm dịch vụ chạy quảng cáo TikTok.
Bài viết này có hữu ích với bạn không?
Tác giả
Huỳnh Quốc Cường
CEO & Founder QC MKT | Chuyên gia Digital Marketing tổng thể cho doanh nghiệp SMEs
Huỳnh Quốc Cường là chuyên gia Digital Marketing với hơn 3 năm kinh nghiệm triển khai chiến lược Marketing tổng thể cho doanh nghiệp SMEs tại Nha Trang – Khánh Hòa.
Anh tập trung vào quảng cáo hiệu suất (Performance Marketing), tối ưu chi phí chuyển đổi (CPL) và xây dựng hệ thống remarketing đa kênh nhằm tăng trưởng khách hàng bền vững.
Đã trực tiếp triển khai hơn 200 chiến dịch và tham gia xây dựng hệ thống Marketing cho hơn 50 doanh nghiệp trong các lĩnh vực spa, bất động sản, F&B, khách sạn và du lịch.
Ngoài việc triển khai thực tế, anh còn tham gia đào tạo và tư vấn chiến lược giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả marketing và phát triển lâu dài.
Bài viết liên quan
Quảng Cáo Livestream TikTok Shop: LSA Hay LIVE GMV Max 2026?
Content TikTok Doanh Nghiệp: Chiến Lược Xây Kênh 2026
TikTok For Business Là Gì? Hướng Dẫn Hiểu Đúng, Cách Tạo Và Sử Dụng TikTok For Business Cho Doanh Nghiệp
Chạy Quảng Cáo TikTok Nội Thất: 3 Mô Hình & Cách Tối Ưu ROAS
Cách Xây Kênh TikTok Hiệu Quả 2026: 14 Bước Thực Chiến Từ QC MKT
TikTok Symphony AI Là Gì? Cách Ứng Dụng AI Để Sáng Tạo Nội Dung, Quảng Cáo Và Tối Ưu Video TikTok